Emoties bij het verkopen van je bedrijf
Bij een bedrijfsoverdracht gaat het veelal om zakelijke aspecten. Toch is een overdrachtsproces verre van rationeel. In alle fasen ondervinden betrokkenen emoties die hun gedrag beïnvloeden. Niet alleen de overdragende ondernemer en de overnemende partij, maar ook de familie en de medewerkers van het bedrijf hebben hun eigen emoties.
Overdragers
Een bedrijf verkopen is heel wat anders dan een bedrijf runnen. Je zal veel tijd nodig hebben om te wennen aan de nieuwe situatie en het roer uit handen te moeten geven.Je bent jarenlang hèt gezicht van de onderneming geweest. Het bedrijf gaf je status, invloed en soms het gevoel onmisbaar te zijn. Wat raak je allemaal kwijt?
De ondernemer die besloten heeft afscheid te nemen van zijn of haar bedrijf ervaart dit vaak als een verlies. Hij of zij verliest zijn of haar macht, status en identiteit als baas. Vaak weet hij of zij niet goed waar en hoe te beginnen, eigenlijk kan hij of zij geen keuze maken. De overdrager ziet een zwart gat opdoemen en kan hier niet goed over praten.
De overdrager wordt overvallen door vragen die hij of zij niet eerder onder ogen heeft gezien; een mix van concrete en gevoelsmatige kwesties, zoals:
- Wat is het juiste moment om de overdracht te realiseren?
- Wat moet er allemaal geregeld worden?
- Kan ik er straks nog wel van leven?
- Wie moet ik allemaal inschakelen?
- Hoe voorkom ik bonje?
- Hoe vertel ik het mijn personeel?
- Hoe zorg ik ervoor dat iedereen in de familie gelijk behandeld wordt?
- Hoe wordt de waarde en verkoopprijs van mijn bedrijf vastgesteld?
- Hoe kom ik aan een koper?
- Wat moet ik aan de fiscus afdragen?
Kopers en opvolgers
De overdracht van een onderneming raakt niet alleen de overdrager of verkoper Opvolgers vanuit de familie zijn ook niet altijd zeker van hun zaak. Rivaliteit steekt de kop op en het is onduidelijk hoe de verhouding ‘wel in de zaak, niet in de zaak’ uit zal pakken.
Kopers van buiten de familie zullen dezelfde vragen hebben bij het zelfstandig ondernemerschap:
- Kan en wil ik het?
- Is het bedrijf sterk genoeg om zelfstandig een toekomst te hebben?
- Is mijn partner het er mee eens?
Overige betrokkenen
Binnen de familie verliest ook de partner zijn of haar vertrouwde rol. De partner is daarom vaak beducht voor de toekomst waarin de scheidende ondernemer een nieuw bestaan op moet bouwen.
De medewerkers van het bedrijf krijgen te maken met een andere kapitein op het schip en verliezen de persoonlijke relatie die ze hadden met hun baas. Wat komt hiervoor in de plaats en wat gaat veranderen? Pas ik nog wel in dat toekomstbeeld?
Emoties beheersen
Zo blijkt wel dat een bedrijfsoverdracht gepaard gaat met diverse emoties. Om deze emoties te beheersen is het verstandig een externe adviseur te betrekken bij de overname. De adviseur handelt in het belang van de verkopende óf kopende partij. De adviseur handelt niet vanuit emotie. We hoeven niet uit te leggen dat dit vaak beter is. Bedrijventekoop.nl beschikt over een netwerk van adviseurs die je graag bijstaan in het proces.
