De vraag wie toestemming dient te geven bij een overname is niet direct te beantwoorden. Immers iedere onderneming en iedere overname is uniek. Toestemming is afhankelijke welke partijen ...
+ Meer
Bedrijf verkopen
Je bedrijf verkopen is een van de belangrijkste gebeurtenissen in je leven. Maar waar begin je en wat komt er allemaal bij kijken? Bij Bedrijventekoop.nl begrijpen we het belang van een goede voorbereiding. Ontdek op onze pagina alle benodigde informatie om je op weg te helpen bij het verkooptraject.
Wij hebben ruim 20 jaar ervaring in het bij elkaar brengen van vraag en aanbod van bedrijven. Maak gebruik van onze gratis waarderingstool, download onze whitepaper vol praktische tips of plaats een verkoopadvertentie om snel en anoniem in contact te komen met de ideale koper voor je bedrijf. Maandelijks vinden ruim 80.000 (startende) ondernemers hun weg naar ons platform.
Hoe wij je kunnen helpen bij het verkopen van je bedrijf?
Verkoopadvertentie
Plaats een verkoopadvertentie en kom snel en 100% anoniem in contact met geïnteresseerde partijen voor je bedrijf.
Start hier
Waardebepaling
Benieuwd naar de waarde van je bedrijf? Vul dan onze gratis waardebepaling in!
Bereken de waarde hier
Whitepaper bedrijf verkopen
In dit gratis document beschrijven het bedrijfsovernametraject stap voor stap en geven we je praktische tips die je helpen bij de verkoop van je bedrijf.
Download hier
Te koop gevraagd
Snel in contact komen met partijen die op zoek zijn naar een bedrijf? Bekijk dan ons Te koop gevraagd overzicht.
Bekijk het overzicht hier
Overnamestappenplan
Vind hier alle informatie die je nodig hebt voor een bedrijfsovername in een aantal handige stappen.
Bekijk hier
Bedrijfsovernamespecialist
Op zoek naar specialistisch en professionele begeleiding van het gehele overnameproces? Neem contact op met een overnamespecialist bij jou uit de regio.
Vind een specialist hierBedrijf verkopen – Alles wat je moet weten van A tot Z!
Heb je besloten dat het tijd is om na te gaan denken over de verkoop van je onderneming? Om je optimaal voor te bereiden op wat komen gaat hebben wij de whitepaper: Bedrijf verkopen – Alles wat je moet weten van A tot Z! geschreven. In dit gratis informatiedocument beschrijven we stap voor stap hoe het bedrijfsovernametraject in zijn werk gaat en geven we je een aantal praktische tips die je helpen bij de verkoop van je bedrijf.
Hoe pak ik het overnametraject aan (in 7 stappen)?
Begin met een goede voorbereiding. Bedenk waarom je wilt verkopen, wat je met de verkoop wilt bereiken en stel duidelijke doelen. Wanneer dit helder is, neem je de volgende stappen:
- Maak je bedrijf verkoopklaar: zorg dat al je financiële zaken op orde zijn en dat je bedrijf zonder jou verder kan.
- Bepaal de waarde van je bedrijf: De waarde van je onderneming vormt de basis voor de uiteindelijke vraagprijs.
- Stel een informatiememorandum op: Dit is de verkoopbrochure van je bedrijf met gedetailleerde informatie over structuur, werkzaamheden en financiën.
- Stel een kopersprofiel op: Wat is de gedroomde kandidaat om je bedrijf over te nemen? Zijn specifieke kennis en/of vaardigheden benodigd?
- Ga op zoek naar een koper: Maak een afgeslankte (geanonimiseerde) versie van het informatiememorandum en benader potentiële kopers. Dit kan je zelf doen of met behulp van een platform.
- Onderhandel met geïnteresseerden: Ga in gesprek met potentiële kopers en probeer samen tot een deal te komen.
- Verkoop je bedrijf: Nadat een deal gesloten is en het boekenonderzoek afgerond is, kan de koopakte opgemaakt en ondertekend worden.
Bedenk vooraf of je zoveel mogelijk zelf wilt doen of dat je een overnameadviseur inschakelt die het hele proces voor je uit handen neemt. Zelf doen scheelt in kosten en het zorgt ervoor dat je zelf de touwtjes in handen houdt, terwijl een goede overnameadviseur je kan begeleiden van A tot Z.
Zelf je bedrijf verkopen
Wil je zoveel mogelijk zelf doen bij de verkoop van je bedrijf (eventueel met behulp van je accountant). Dan helpen wij je graag met ons ‘Bedrijf verkopen’ pakket. Naast het plaatsen van een (anonieme) advertentie voorzien we je hiermee van al benodigde informatie over het overnametraject middels verschillende informatiedocumenten. Deze documenten behandelen verschillende onderwerpen omtrent een bedrijfsovername, zoals onder andere:
- De omgang met potentiële kopers
- Het onderhandelingsproces
- De juridische en fiscale aspecten
Een bedrijfsovernameadviseur inschakelen
Je kunt er ook voor kiezen om het volledige overnameproces uit handen te geven. Een overnameadviseur kan begeleiding bieden tijdens het gehele overnametraject. Ook wanneer je zelf aan de slag bent gegaan met de verkoop is het op enig moment in het proces raadzaam om een bedrijfsovernamespecialist in te schakelen. Welk moment dat is bepaal je zelf. Een overnameadviseur kan bijvoorbeeld een waardebepaling uitvoeren of je bijstaan bij de onderhandelingen met potentiële kopers.
Vind hier een geschikte adviseur
Naar wat voor koper ben je op zoek?
Er zijn verschillende typen kopers te onderscheiden. Deze typen zijn te verdelen in interne partijen en externe partijen. Onder interne partijen vallen kopers die uit het eigen netwerk komen zoals:
- Familieopvolging: het bedrijf wordt overgedragen binnen de eigen familie.
- Management Buy-out (MBO): bij een MBO wordt het bedrijf geheel of gedeeltelijk verkocht aan een eigen medewerker of manager.
Wanneer intern geen opvolging beschikbaar is zal gezocht moeten worden naar een externe partij. Voor verkoop van je bedrijf aan derden zijn er verschillende opties:
- Management Buy-In (MBI): bij een MBI wordt het bedrijf (gedeeltelijk) verkocht aan een individuele partij van buiten het bedrijf. Dit kan zowel een startende als ervaren ondernemer zijn.
- Strategische overname: bij een strategische overname wordt het bedrijf verkocht aan een ander bedrijf, bijvoorbeeld een concurrent of een bedrijf dat op zoek is naar verbreding van de markt.
- Investeerder: (een deel van) de onderneming wordt verkocht aan een investeerder om zo extra kapitaal te genereren. Een investeerder kan ook betrokken raken bij de bedrijfsvoering door inbreng van specifieke kennis.
Transactievorm bij bedrijfsverkoop
Wanneer je bedrijf een eenmanszaak, maatschap of VOF is, dan gaat het bij verkoop om een activa-passivatransactie. Bij een BV heb je de keuze uit een tweetal opties, namelijk:
- Activa-passivatransactie: bij deze vorm worden de losse bezittingen (activa) en eventueel de schulden (passiva) overgedragen aan de koper. In het geval van een BV wordt dan niet de BV zélf verkocht, maar alleen (een aantal van) de bezittingen en schulden. Na de verkoop blijft de overnamesom (plus eventueel niet overgedragen activa en/ of passiva) achter in de BV, waarvan de aandelen nog in handen zijn van de verkopende ondernemer.
- Aandelentransactie: bij een aandelentransactie blijft de BV eigenaar van de activa en passiva. In dit geval wordt de koper de nieuwe eigenaar van de BV. De verkoop verloopt in principe een stuk eenvoudiger. De aandelen worden gewaardeerd, betaald en overgedragen en alle vennootschappelijke aspecten zijn bij de verkoop van de aandelen inbegrepen.
De waarde van je bedrijf
Een van de belangrijkste vragen tijdens het overnametraject is natuurlijk: Wat is de waarde van mijn bedrijf? De bedrijfswaarde geeft een goede uitgangspositie voor de vraagprijs die je kunt hanteren en daarmee de uiteindelijke overnamesom die je ontvangt na verkoop.
Een bedrijfswaardering wordt meestal uitgevoerd wanneer verkoop van de onderneming aan de orde is. De uitkomst van de bedrijfswaardering is een belangrijke schakel in het toekomstige persoonlijke financiële plaatje. In veel gevallen is de opbrengst van de verkoop namelijk het pensioen van de ondernemer. Door tijdig een waardering van je bedrijf uit te laten voeren, weet je of eventuele verkoop het gewenste resultaat oplevert. Wanneer dit niet het geval is, geeft een waarderingsrapport inzicht in de belangrijkste factoren die van invloed zijn op de waarde van je bedrijf. Op basis van het waarderingsrapport kun je dan alsnog aan de slag gaan met het optimaliseren van deze factoren, waardoor de bedrijfswaarde stijgt.
Bereken hier gratis de waarde van je bedrijf
Nuttige tips om je bedrijf te verkopen:
Hieronder volgen een vijftal handige tips bij het verkopen van je bedrijf:
- Begin op tijd. Een overnametraject kan wel 3 tot 5 jaar in beslag nemen. Ga na of je bedrijf verkoopklaar is. Zo niet, maak tijdig de juiste aanpassingen.
- Bereid je goed voor. Lees je in, zodat je weet wat je te wachten staat. Een bedrijfsovername is een intensief proces. Hoe meer je hierover op de hoogte bent, hoe minder je voor verrassingen komt te staan.
- Doe wat je zelf kan doen zelf. Naast een intensief is het ook een kostbaar proces. Om de kosten in de hand te houden, kun je veel dingen zelf ondernemen. Het zoeken van een potentiële koper kun je bijvoorbeeld zelf ondernemen.
- Schakel een derde partij in voor specialistische begeleiding. Je kunt veel zelf doen, maar niet alles. Schakel op tijd hulp in voor bijvoorbeeld onderhandelingen met potentiële kopers. Een adviseur laat zich niet leiden door emotie en weet alle ins en outs van het bedrijfsovernametraject.
- Bedenk goed wat je hierna gaat doen. Als ondernemer ben je veel van je tijd bezig met het bestieren van je onderneming. Na de verkoop valt een groot gedeelte hiervan weg, ook als je besluit nog een tijdje aan te blijven. Je hebt daardoor veel tijd over, welke je opnieuw in zal moeten delen.
De rol die jij als verkoper kunt spelen bij de financiering
Stel je hebt je gedroomde overnamekandidaat gevonden. Jullie zijn samen een koopsom overeengekomen, maar nu blijkt dat de koper deze niet kan financieren. In een tijd waarin het steeds moeilijker is om een bankfinanciering te krijgen is dit scenario helaas vaker werkelijkheid dan je zou denken. Een bedrijfsovernamefinanciering is nu eenmaal risicovol. Alternatieve financieringsvormen winnen hierdoor aan populariteit, maar kunnen een bedrijfsfinanciering wel gecompliceerd maken. Als verkopende partij kan jij op de volgende manieren te hulp schieten in de geschetste situatie:
- Achtergestelde lening: In dit geval participeer je als verkoper in de overname van je eigen bedrijf. Je laat een deel van de overnamesom achter in het bedrijf. Het voordeel van een achtergestelde lening is dat de lening in bepaalde gevallen gerekend kan worden tot het eigen vermogen. Dit leidt tot een versterking van de vermogensverhouding, waardoor makkelijker vreemd vermogen aangetrokken kan worden bij banken of investeerders. Daarnaast wordt er vaak een hoger rentepercentage bedongen. Het nadeel van een achtergestelde lening is dat het niet zonder risico's is. Bij een faillissement krijgen andere partijen voorrang als schuldeiser, waardoor het risico voor de verkoper relatief hoger is.
- Earn-out: Wanneer de intentie bestaat om tot een deal te komen, maar het gat tussen vraagprijs en bod nog te groot is, kan er gekozen worden voor een earn-out constructie. Bij een earn-out wordt de koopsom laag gehouden. Deze relatief lage koopsom wordt gecompenseerd met afspraken gebaseerd op toekomstige resultaten. In dit geval blijft de verkopende partij in de meeste gevallen nog een tijd verbonden aan het bedrijf om ervoor te zorgen dat een zo gunstig mogelijk resultaat behaald wordt.
Meest gestelde vragen bij het verkopen van een bedrijf
Wij zijn actief sinds 2002 en hebben in deze periode veel vragen van ondernemers voorbij horen komen. Hieronder vind je antwoord op de meest gestelde vragen bij een bedrijfsovername.
Hoe verkoop ik mijn bedrijf?
Het verkopen van een bedrijf is een complex proces. Je kunt veel zelf doen, maar het is raadzaam om op enig moment een overnameadviseur in te schakelen. Wanneer je zelf je bedrijf aan de slag gaat, kun je hier een advertentie plaatsen.
Wat is de waarde van mijn bedrijf?
Zelf de waarde van je bedrijf bepalen is lastig. Er zijn verschillende manieren om de waarde van het bedrijf te berekenen. Schakel een overnameadviseur of business valuator in voor een professionele waardebepaling van je bedrijf. Benieuwd naar een goede indicatie? Bereken de waarde van je bedrijf dan met onze gratis waarderingstool.
Waarom zou ik mijn bedrijf verkopen?
Je hebt jarenlang gewerkt om je bedrijf op te bouwen. Het is dus zonde om zomaar te stoppen, terwijl je bedrijf vaak nog waarde heeft. Daarnaast zet een koper je bedrijf en levenswerk voort.
Wanneer kan ik mijn bedrijf het beste verkopen?
Er zijn verschillende factoren die een rol spelen in de beslissing wanneer je je bedrijf verkoopt. Een belangrijke tip is in ieder geval om tijdig te beginnen. Een overnametraject kan wel 3 tot 5 jaar tijd in beslag nemen. Wanneer je tijdig begint kun je nog sturen op veranderingen die de waarde van het bedrijf verhogen, waardoor de opbrengst uit verkoop groter wordt.
Waar kan ik mijn bedrijf verkopen?
Er zijn verschillende opties in dit geval. Het grootste bereik heb je middels een overnameplatform, zoals Bedrijventekoop.nl. Door je bedrijf hier aan te bieden, maak je gebruik van een gebruik van een groot netwerk en kom je snel, direct en anoniem in contact met potentiële kopers. Daarnaast zou je een adviseur in kunnen schakelen. Deze maakt gebruik van zijn eigen netwerk en zit in veel gevallen aangesloten bij een overnameplatform.
Waarom zou iemand mijn bedrijf willen kopen?
Er zijn verschillende redenen te noemen om een bedrijf te kopen. Een (startende) ondernemer kan bijvoorbeeld een vliegende start maken middels een management buy-in of management buy-out. Hierdoor hoeft niet alles van nul af aan opgebouwd te worden, maar kan direct begonnen worden met een goede bedrijfsvoering. Voor een strategische koper kan het kopen van een bedrijf interessant zijn, omdat ze bijvoorbeeld een groter marktaandeel willen verwerven of een nieuwe markt willen betreden.
Is mijn bedrijf verkoopklaar?
Voor je gaat beginnen met het vinden van een koper, is het verstandig om te bepalen of je bedrijf verkoopklaar is. In veel gevallen begint een bedrijfsovername namelijk met een verbetertraject. Hierin ga je aan de slag om een aantal zaken te optimaliseren, zodat de waarde van je onderneming hoger wordt. Dit zorgt voor een gunstigere verkoopprijs en hierdoor sta je sterker in de onderhandeling.
Waar vind ik een goede adviseur die mij helpt bij de verkoop van mijn bedrijf?
Een goede adviseur kan je tijdens het gehele bedrijfsovernametraject ondersteunen. De overnameadviseur is gespecialiseerd in overnames en voert dit vak fulltime uit. In een aan- of verkoopproces heeft de overnameadviseur veelal een dubbele rol. Enerzijds is het de specialist voor het uitvoeren van bepaalde werkzaamheden en anderzijds dient hij/zij het overzicht te behouden en functioneert de overnameadviseur daarom als de regisseur van bedrijfsovernames.
Let bij het maken van een keuze voor een overnameadviseur op de volgende zaken:
- Vraag om referenties
- Vraag om kwalificaties/accreditaties
- Vraag om een duidelijke offerte met uitleg waarom voor het gehanteerde honorarium
- Bezoek de overnameadviseur en let op uitstraling van het kantoor, past dit bij je?
- Hoe bevalt het gesprek; verloopt dit soepel, krijg je antwoord op je vragen en heb je een “klik” met de overnameadviseur in kwestie?
- Vraag of de gesprekspartner ook de uitvoerende overnameadviseur is
- Doe dit bij meerdere overnameadviseurs en maak daarna je keuze
Ben je op zoek naar een adviseur die je kan bijstaan tijdens het gehele bedrijfsovernameproces? Bekijk dan onze lijst van aangesloten partners en vind een overnameadviseur bij jou in de regio.