Wat is een earn out regeling?
Een earn out regeling is een constructie bij de (ver)koop van een bedrijf waarbij een deel van de koopprijs – afhankelijk van de resultaten – in de komende jaren betaald wordt. Hierbij is het belangrijk om dit zorgvuldig te bepalen. Schrijf de inhoud volledig uit om achteraf discussies te voorkomen. Daarom lichten wij de earn out regeling duidelijk toe in deze blog.
Wanneer vindt een earn out regeling plaats?
Er zijn drie veel voorkomende situaties te benoemen waarin een earn out regeling vaak plaatsvindt.
- De verwachte resultaten wijken af van historische resultaten – en dit is dan bepalend geweest voor de koopprijs
- De koper heeft onvoldoende comfort bij de verwachting in de toekomst
- Onvoldoende financieringsmogelijkheden vanuit de onderneming (of koper) om de koopprijs in één keer te betalen
Concreet gezegd blijft de verkoper na de verkoop nog enige tijd actief als het om een earn out regeling gaat. Als dit niet het geval is dan heeft de verkoper geen controle meer over hoe de koper omgaat met het bedrijf. Er zijn namelijk praktijkvoorbeelden dat een koper tijdens de looptijd van een earn out constructie nog onder de financiële verplichting uit probeert te komen. Het aanblijven van de verkoper is misschien nóg wel belangrijker voor het controleren en aanblijven na de verkoop. Juist ook om de gemaakte afspraken volledig na te leven.
Belangrijke vragen bij een earn out regeling
Hieronder hebben we belangrijke vragen voor een earn out regeling op een rijtje gezet:
- Welk deel van de koopprijs valt onder de earn out regeling?
- Waar is de earn out regeling op gebaseerd? (denk aan: omzet, brutomarge of resultaat)
- Wat is de looptijd?
- Wat is het jaarlijkse minimum of maximum?
- Wie maakt de berekening?
- Wanneer wordt de berekening aangeleverd?
- Hoe kan de koper de berekening controleren?
- Wanneer moet een akkoord zijn bereikt over de uitkomst van de berekening?
- Wat als er géén akkoord wordt bereikt?
- Wanneer moet de earn out regeling (uiterlijk) betaald worden?
- Wat als de koper niet aan zijn verplichtingen voldoet?
Het mag dus wel duidelijk zijn dat een earn out regeling niet binnen een mum van tijd is opgesteld. Logisch, gezien het feit dat er grote belangen op het spel staan. Daarom dien je hier zorgvuldig mee om te gaan, om achteraf discussies te voorkomen.
Schakel op tijd deskundige hulp in van een bedrijfsovername specialist. Met name tijdens de fases in het bedrijfsovernameproces waar emoties de overhand kunnen nemen, is het aan te raden om een specialist in te schakelen. Daarom stellen wij ons netwerk graag tot je beschikking. Uit ervaring weten wij dat een goede bedrijfsovernameadviseur altijd méér geld opbrengt dan dat deze kost.
Over Bedrijventekoop.nl
Sinds 2002 brengt Bedrijventekoop.nl het vraag en aanbod van bedrijven snel en doeltreffend bij elkaar. Niet voor niets dat wij dan ook uitgegroeid zijn tot het grootste bedrijfsovernameplatform van de Benelux. Ontdek het vraag en aanbod van bedrijven vanuit verschillende branches op ons platform. Of neem bij vragen vrijblijvend contact op.
